價值

作為初創企業究竟我們在提供一個什麼價值給客戶呢?大部分時間我們都在思考應該銷售什麼產品和如何銷售,但實際上我們卻甚少思考客户究竟需要什麼。就好像一件對環境造成嚴重影響的產品,即使包裝高貴,用料上盛,也可能不能屹立在市場。例如近月新都城中心二期的一間酒...

用人之道

最近不少朋友都問我如何處理下屬不聽從指示或如何推動同事加強工作表現。但往往當我們去深入了解公司運作時,普遍都發現兩個問題。第一是每位同事都是雜工,事事都要做;第二是老闆或上司往往都不知道下屬或的能力和長處。你可能會問我,作為中小企業甚至微企,資源都是...

3D 營商秘密

近期不停在研究較成功的初創企業的組成和業務營運。普遍發現原來十分多成功個案都具備「3」這個組合,由股東組成,業務藍圖,營運架構,產品/服務定位及品牌推廣等等,通通都以「3」為基數。同時,此基數較為容易表達並令客戶和員工加強了解和聯想到公司的發展和形象。